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Le co-branding est parfois l’un des secrets d’une grande réussite. C’est pourquoi le co-branding est devenu de plus en plus populaire ces derniers temps. Il s’agit d’une stratégie de marketing qui permet à deux marques de collaborer sur un nouveau produit ou service, dans le but d’acquérir de nouveaux clients et d’accroître leur attrait.
Cette collaboration est donc une stratégie adoptée lorsque deux ou plusieurs entreprises décident de mettre leurs ressources en commun et elle est généralement exploitée lors d’événements spéciaux afin d’améliorer la compétitivité et la reconnaissance du marché.
Pour mettre en œuvre une telle stratégie, il convient toutefois de s’assurer le soutien de professionnels compétents : responsables marketing, experts en stratégie de marque, avocats spécialisés dans les accords de collaboration, graphistes (pour la création de matériel promotionnel), analystes de marché et chefs de projet spécialisés dans les tactiques de publicité en réseau, afin de coordonner l’ensemble de l’opération.
En outre, dans certains cas, des conseillers financiers peuvent être nécessaires pour évaluer les implications financières de l’accord. L’apport de professionnels expérimentés des médias sociaux et des relations publiques peut également contribuer à communiquer efficacement la collaboration au public.
Allons droit au but : dans les paragraphes suivants, nous en apprendrons davantage sur la signification de l’image de marque et sur ses avantages.
Qu’est-ce que le co-branding ?
Pour bien comprendre la définition de cette collaboration, il est nécessaire de faire une étude littérale du terme. Le terme « co-branding » provient de l’union de deux mots : « co » (qui signifie « ensemble » ou « avec ») et « branding » (qui fait référence à l’activité de création, de gestion et de promotion d’une marque ou d’une enseigne).
Prenez deux marques, peut-être aussi éloignées l’une de l’autre que leur marché cible, et combinez-les pour créer un produit irrésistible. C’est le co-branding, une coopération temporaire entre deux marques pour lancer un produit à double signature sur le marché. Car, soyons clairs, cette collaboration exige que les deux marques soient distinctes et reconnaissables aux yeux de leurs clients !
Il convient également de noter que cette collaboration n’implique pas nécessairement une collaboration entre deux marques seulement : sur le papier, il peut y en avoir beaucoup plus. Certains exemples réussis (comme nous le verrons) nous amènent cependant à penser que la coopération à deux est la meilleure voie à suivre.
Maintenant que la signification du co-branding est claire, passons à la découverte de ses avantages.
Tous les avantages du co-branding
Pourquoi cette collaboration ? L’un des premiers avantages de cette collaboration est l’ouverture de nouveaux marchés cibles. Si une entreprise leader dans le domaine des semelles innovantes commence à collaborer avec une célèbre marque de chaussures, il est évident qu’elle fait connaître sa marque à un vaste public.
Une visibilité accrue signifie également une augmentation des ventes, non seulement pour le produit faisant l’objet de la collaboration, mais aussi pour les produits de son propre magasin qui n’ont rien à voir avec cette collaboration.
En outre, du point de vue de la gestion sociale, cela signifie approcher et approcher de nouveaux followers (ceux de la marque avec laquelle vous collaborez).
Il y a aussi une question économique évidente : lancer cette collaboration signifie partager les coûts, partager les ressources et, pourquoi pas, partager les risques.
Co-branding : principaux types et exemples
En matière de marketing de co-branding, l’imagination n’a jamais de limite : c’est pourquoi les marques nous proposent à chaque fois des idées de co-branding différentes, avec des objectifs et des stratégies différents.
Parmi les types de tactiques de co-branding disponibles sur le marché, on peut citer :
- Le co-branding stratégique et tactique : dans le cas du co-branding stratégique, il s’agit généralement d’un engagement à moyen ou long terme, qui débouche souvent sur la création d’une troisième marque ou d’un nouveau produit. Dans le cas de cette collaboration, en revanche, le délai est court, lié à un produit existant et visant à atteindre un seul objectif : accroître les nouveaux segments de marché pour un produit/service spécifique ;
- Le co-branding fonctionnel : il s’agit de la version primaire du co-branding. Un produit est lancé sur le marché avec le nom et l’emballage des deux entreprises (ou plus) impliquées dans la coopération ;
- Exclusif ou non exclusif : une stratégie de marketing basée sur la collaboration entre les entreprises partenaires. Dans certains de ces contrats de cette collaboration, l’exclusivité peut être stipulée, ce qui signifie qu’une entreprise ne peut pas s’engager dans d’autres collaborations que celles existantes. Cela permet d’assurer une plus grande reconnaissance de la coopération. En revanche, s’il n’y a pas d’exclusivité, une entreprise peut répéter la même stratégie avec d’autres entreprises partenaires ;
- Innovation co-branding : un type de co-branding très en vogue parmi les entreprises technologiques. La théorie de base est que la collaboration est consacrée à la réalisation d’un produit ou d’un service créé à l’aide des technologies les plus innovantes. Un exemple efficace pour comprendre le co-branding d’innovation est la coopération entre Mastercard et Apple, qui a donné naissance à l’application Apple Pay ;
- Le co-branding d’ingrédients : une stratégie de cette collaboration largement utilisée dans le secteur alimentaire qui, comme le mot l’indique, implique l’inclusion d’un ingrédient d’une marque dans un produit d’une autre marque. L’idée de base est d’agrémenter un produit avec un composant de qualité d’une autre marque. Un exemple d’ingrédient de cette collaboration est la synergie créée entre les Smarties décoratifs et la crème glacée de McDonald’s ;
Pour finir…
Il s’agit d’une stratégie de marketing dans laquelle deux produits sont vendus à un prix unique. Dans le cas de cette collaboration, l’un des produits peut appartenir à une marque bien connue, tandis que le second appartient à une marque semi-connue, qui exploite la marque bien connue pour accroître sa popularité.
