LinkedIn Ads permet aux indépendants, aux entrepreneurs et aux entreprises de se positionner sur le marché, en améliorant l’autorité de leur marque et, par conséquent, leur chiffre d’affaires.
Il en va de même pour ceux qui souhaitent créer une start-up, en la sponsorisant de manière gagnante, et pour tous ceux qui ont besoin de se concentrer sur la publicité professionnelle en ligne.
Aujourd’hui, ceux qui mettent en place des campagnes publicitaires sur LinkedIn peuvent compter sur l’un des plus grands réseaux sociaux professionnels au monde, avec des millions d’utilisateurs actifs qui en font un point de référence pour leur carrière et le développement de leurs compétences. Mais entrons dans les détails : pour mieux comprendre comment faire de la publicité sur LinkedIn et pourquoi le faire, commençons par clarifier la conformation de cette plateforme.
LinkedIn Ads: les rubriques qui composent la plateforme
Pour faire de la publicité sur LinkedIn, il est possible de bénéficier de nombreux services sur le réseau social, à condition d’être soutenu par des spécialistes de la gestion des médias sociaux, afin d’optimiser le temps et l’argent (les campagnes LinkedIn Ads sont payantes).
LinkedIn est un réseau social ainsi composé :
- Accueil : pour faire de la publicité sur LinkedIn, cette section est le point de départ. C’est la section où les utilisateurs peuvent consulter les messages de leurs connexions (profils des « amis »), suivre les dernières nouvelles et mises à jour des entreprises qu’ils suivent et découvrir de nouvelles opportunités de réseautage et d’emploi ;
- Profil personnel : permet aux utilisateurs de créer et de gérer leur profil professionnel. Ils peuvent y entrer des informations sur leur expérience professionnelle, leurs compétences, leur formation, etc ;
- Photo de profil et page de couverture : pour personnaliser le profil et montrer clairement qui nous sommes ;
- Réseau : le cœur de LinkedIn, où les utilisateurs peuvent entrer en contact avec d’autres professionnels. Vous pouvez effectuer des recherches, inviter des personnes à se connecter et gérer les connexions existantes, afin de créer un réseau de contacts professionnels ;
- Emplois : cette section permet aux utilisateurs de rechercher des offres d’emploi, de postuler à des postes ouverts et de recevoir des recommandations basées sur les informations de leur profil. Les offres d’emploi sont souvent affichées ici ;
- Messages : les utilisateurs peuvent envoyer des messages directs à leurs contacts. Il s’agit d’un moyen courant d’entamer des conversations professionnelles, de discuter d’opportunités et de partager des informations ;
- Actualités : une section contenant des articles, des publications et des contenus partagés par les utilisateurs et les entreprises qu’ils suivent. C’est un endroit où l’on peut se tenir informé des tendances de l’industrie ;
- Groupes : il s’agit de communautés thématiques où les utilisateurs peuvent participer à des discussions, partager des connaissances et nouer des liens avec des personnes partageant des intérêts similaires ;
- Entreprises : les pages d’entreprises permettent aux entreprises de partager des informations sur leurs activités, de publier des offres d’emploi et d’impliquer les utilisateurs par le biais de mises à jour de statut et de contenu spécifique ;
- Publicité : LinkedIn offre des options de publicité ciblée qui permettent aux entreprises de promouvoir leurs produits et services auprès d’un large public professionnel. Les annonces peuvent être définies en fonction de critères tels que le lieu, le titre et le secteur d’activité. Mais nous parlerons plus en détail des campagnes LinkedIn Ads dans la section suivante.
Les sections décrites ci-dessus forment un écosystème complet pour les utilisateurs intéressés par le développement de leur carrière et la création de liens dans le monde du travail.
À ce stade, une fois que nous avons élucidé les parties qui composent le réseau social en question, nous sommes prêts à comprendre le fonctionnement de LinkedIn Ads, c’est-à-dire la partie consacrée aux campagnes payantes.
Campagne LinkedIn Ads : fonctionnement et méthode de mise en œuvre
Comme prévu, la publicité sur LinkedIn a des coûts à supporter, même si de nombreux utilisateurs parviennent à obtenir des résultats considérables sans budget, c’est-à-dire en exploitant des opérations organiques telles que : interactions manuelles, live, rédaction d’articles, publication de contenus professionnels tels que des vidéos et/ou des images jointes à des textes de formation ou d’information, etc.
La publicité sur LinkedIn peut donc être gratuite ou payante. Dans ce dernier cas, on parle de LinkedIn Ads.
Les coûts des publicités LinkedIn, qui varient d’un cas à l’autre, sont d’ailleurs la raison pour laquelle de nombreuses entreprises choisissent de planifier soigneusement leur budget publicitaire. Les coûts dépendent de facteurs tels que le type d’annonce, le groupe cible sélectionné, le format utilisé et les objectifs de la campagne, tels que les clics, les impressions ou les leads générés.
Après avoir abordé le sujet des coûts de la publicité sur LinkedIn, découvrons son fonctionnement. Comment fonctionne LinkedIn Ads et quelles sont les étapes d’une campagne professionnelle ? Voyons les étapes d’une campagne LinkedIn Ads :
- Création d’une annonce : en accédant à la section « Gestionnaire de campagnes LinkedIn », vous pouvez choisir parmi différents types d’annonces, notamment des annonces vidéo, des annonces textuelles, des annonces avec des images, etc ;
- Définition de l’audience : vous pouvez sélectionner votre audience cible en fonction de critères tels que l’intitulé du poste, le secteur d’activité, l’expérience professionnelle, la situation géographique, l’âge et bien d’autres encore. Cela vous permet d’atteindre exactement les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services ;
- Définition du budget : vous pouvez décider du montant que vous souhaitez dépenser par jour ou pour l’ensemble de la campagne publicitaire sur LinkedIn ;
- Planification de la publication : les publicités LinkedIn vous permettent de planifier votre publication afin d’atteindre votre public cible à des moments stratégiques ;
- Suivi des performances : avec une campagne de publicités sur LinkedIn, vous pouvez voir combien de personnes ont vu votre publicité, combien ont cliqué dessus et d’autres indicateurs clés pour évaluer l’efficacité de votre campagne.
Voici comment faire de la publicité sur LinkedIn ! N’oubliez pas que le succès de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn dépend de la qualité du message que vous diffusez, de la précision de votre ciblage et de votre capacité à surveiller et à adapter vos performances.
