Évaluation d’entreprise : Le point de vue des acheteurs potentiels

0
13
évaluation d'entreprise

Vous envisagez de vendre votre entreprise et souhaitez obtenir la meilleure évaluation d’entreprise possible ? Comprendre comment les différents acheteurs évaluent la valeur de votre entreprise peut s’avérer crucial pour maximiser votre prix de vente.

Ce guide vous donne un aperçu des facteurs qui influencent la volonté de payer des acheteurs, des différentes méthodes d’évaluation et des conseils pour augmenter la valeur de votre entreprise avant de la vendre.

Qu’est-ce qui influence l’évaluation d’entreprise ?

En tant que propriétaire d’entreprise, vous avez peut-être déjà une idée des acheteurs potentiels. Mais tous les acheteurs n’évaluent pas la valeur de votre entreprise de la même manière. Pour obtenir une valorisation élevée, il est judicieux d’adapter votre stratégie aux différents types d’acheteurs. Examinons deux perspectives différentes :

Exigence de rendement 

Le taux de rendement exigé joue un rôle majeur dans la volonté de l’acheteur de payer. Les entreprises privées ayant des projets à court terme ont souvent des exigences plus élevées, ce qui peut réduire la volonté de payer. Les sociétés cotées en bourse ont souvent des taux de rendement requis plus faibles, ce qui peut les inciter à payer davantage pour une entreprise stable.

Expertise sectorielle et ambitions de développement 

Les entreprises qui ont l’ambition de jouer un rôle de premier plan sur le marché peuvent être disposées à payer davantage, car elles perçoivent le potentiel de développement, d’expansion et de croissance de l’entreprise et planifient des activités visant à améliorer la rentabilité. Pour les acheteurs ayant de telles ambitions, une évaluation plus élevée sera souvent attrayante.

Méthodes d’évaluation d’entreprise

Il existe plusieurs approches pour calculer la valeur d’une entreprise, et le choix de la méthode peut donner des résultats différents :

  • Méthode fondée sur les bénéfices : Elle évalue l’entreprise sur la base des bénéfices futurs attendus et du risque.
  • Méthode basée sur le marché : Elle compare l’entreprise à des entreprises similaires qui ont été vendues récemment.
  • Méthode fondée sur les coûts : Elle calcule la valeur sur la base de l’actif moins le passif, c’est-à-dire ce qu’il en coûterait pour recréer l’entreprise.

En choisissant une méthode appropriée, vous pouvez obtenir une évaluation d’entreprise qui corresponde étroitement à la volonté de payer du marché.

Vendre à des sociétés de capital-investissement ?

Certaines personnes sont sceptiques à l’idée de vendre à des sociétés de capital-investissement, principalement parce que les intérêts de ces sociétés peuvent être perçus comme étant à court terme et purement financiers.

Pourtant, il y a de bonnes raisons d’entamer un dialogue avec ces milieux. Tout d’abord, ils peuvent avoir des projets qui affecteront indirectement d’autres acheteurs ou le marché.

Deuxièmement, il ne faut pas sous-estimer la capacité d’innovation industrielle de ces entreprises. Il est tout à fait concevable que leur intérêt pour l’achat repose sur une idée de la manière dont l’industrie ou l’entreprise peut, et doit, développer de la valeur.

En d’autres termes : Les acteurs du capital-investissement peuvent, à la suite de plans de développement, avoir une volonté de payer importante lorsqu’ils entrent sur le terrain. Ces acteurs ont une exigence de rendement élevée pendant la période de détention de 3 à 5 ans, mais ils évaluent en même temps l’entreprise en termes de valeur de vente potentielle une fois qu’ils ont réalisé leurs plans.